选品对于能否做好亚马逊非常关键。但选品又是一个千人千面的问题，没有千篇一律的方法可教。下面我给大家分享14个实用的选品技巧，可以帮助新手卖家更好的选品。1.商品在亚马逊的售价普遍在15～50美金之间价格是一个非常敏感的话题，影响着用户的决策。价格高运营成本就会更高，对于产品的要求也会更高，没有足够好的产品以及资金实力之前，不建议选择售价超过50美金的产品。价格太低又会导致产品没有利润，合理的价格区间应该是15～50美金之间。2.重量轻 、体积小物流是做亚马逊的一项重大开销，而产品的重量和体积就影响到你的物流成本。商品越重、体积越大，运输的费用就越高，选择轻小产品可以大大降低物流成本。下图是亚马逊FBA 的收费 核心亚马逊物流配送费用（“服装”类商品除外） “服装”类商品的亚马逊物流配送费用详细的FBA价格可以自行参考亚马逊官网亚马逊小白学习资料、工具分享，拿走不谢！291 赞同 · 5 评论文章3.在大分类排名在5000以内同类别商品在BSR排名越靠前，说明这个商品是有市场的，最好挑选BSR 排名在大类别5000名之内的商品。什么是大分类？什么是小分类？以下图为例，这个商品大分类排名在28047，小分类在第6 4.没有被大卖垄断垄断这个词大家应该都不陌生，亚马逊有一些实力强劲的卖家，他们在一个领域沉淀了很久，就形成了垄断，他们有着大量的论积累、供应链也很成熟。新手卖家没资金没实力的情况下建议还是避其锋芒，除非你钱多。如何分辨这个类目是否有被大品牌垄断？在亚马逊搜索你想卖的商品关键词，看看搜索首页是否有大多都是大品牌亦或者某品相同品牌，如果有，那说明可操作性的空间已经很少了，这就说明这个类目已经被垄断了如果搜索前三页都来自不同品牌，并且都是默默无名的小品牌，那就说明这个类目机会还有很多，没有实力极强的卖家，可以操作。5.坚固耐用这个是基本的因素了商品易损坏，那你就是功亏一篑，甚至最后买家还要给你一个差评，这对你来说是非常不利的以下为商品的理想型（符合条件越多越好）01.坚固耐用02.容易找到制造商03.没有电子零件04.没有可拆解的部分05.易操作，不需要说明书也能使用06.产品功能单一07.普遍性6.第一页至少包含2～3个商品Review低于50个亚马逊的主要成交都来自于用户搜索产品关键词而想要是你的产品在搜索结果中靠前，而Review是影响搜索排名的重要因素之一如果你搜索一个产品关键词，首页都是几千Review的商品，那操作难度就大很多了如果首页有低于50Review的商品，那就相对来说更好操作，比较第一页商品搜索结果是固定了，你上去了，别人就会下去，就好比知乎的回答，回答第一名几万点赞，你再去回答就难了，如果第一名就只有几十个赞，机会是不是就更多。 7.成本低于商品售价的25％如果你是做FBA的，这可以让你快速的检验这个视频的利润做亚马逊运营过程中有很多的开销：头程、关税、运费、仓储费、抽佣、价值税、站内广告还有你自己的利润，这些加起来75％刚好而已。如果低于25％的商品，你的利润就会被压缩，最低不能超过40%，不然你可能亏本在卖。8.第一页商品listing还有优化的空间同理，比如知乎回答，第一名写得不够全面你比它写得更专业更全面是不是就更容易获得别人的点赞亚马逊也是同理，一个产品listing（产品销售页）不够完善，你改善的比它更好，是不是就更容易获得买家的好感呢？什么是还有改善的空间的listing ？01.商品图片不满足九张02.商品图片效果不够好03.商品描述很简略04.没有写满的Bullet Points05.商品要点被省略06.标题/关键词优化得不够好亚马逊小白学习资料、工具分享，拿走不谢！291 赞同 · 5 评论文章9.商品前三名关键词一个月搜索量超过100,000这个是检验市场需求最简单最直接的方法，搜索量=免费流量看看商品前三名的搜索量有没有超过100,000如果有那就说明这个商品流量很大，值得操作10.可以轻易找到供货商货源是做亚马逊非常重要的一环找一个靠谱的，稳定的供应商非常重要 11.非季节性商品最佳建议是选品的时候不要选季节性的商品试问你在冬天会穿泳衣吗？你在夏天会穿棉袄吗？当你过了这个季节，销量就会大减，收入很不稳定。12.具有改良的空间这个也是一个选品需要考虑到的因素如果大家的商品都一样，那你就只能靠商品质量和减低价格去竞争了分析现有的商品，看看有哪些点可以改善，尽量让你的商品变得独特起来。13.具有定期购买的性质这类一般都是消耗型产品，比如：卫生纸、洗衣液这种产品一般都是有实力强劲的卖家去做，虽然很理想但很难切入14.具有多样化的关键词关键词越多=搜索曝光的机会越多一个商品至少会有一个关键词甚至多个关键词一个关键词的话竞争力就比较大，大家都在争这个词的排名如果具有多样化的关键词，那你竞争难度会更小很多，可操作的空间也会更多以上14个方法01-07是选品必备条件08-10是相对重要但非必备11-14是个人选择，并非选品必要条件01-07是选品必备条件08-10是相对重要，但非必要11-14是个人选择，并非选品必要条件